1月27日正月初六,春节后上班第一天,为提高业务员营销能力,为冲刺全年任务开好局,起好步。公司精心组织了两天的市场营销培训。公司高管、各分公司经理、部室长、车间主任,全体销售员以及供应、财务部门相关同志参加了培训。

公司邀请华东理工大学硕士研究生、高级企业培训师王珂,拥有13年世界500强外企销售经验,从“市场细分、成本定价、客户定位、营销策略量化、竞争优势构建”等方面进行授课。

王老师结合多年销售管理与战略定价实战经验,以阐释交易型、方案型、效能型三种营销模式为主线,从客户维度、企业维度、产品维度、交易维度深入剖析,并结合公司产品定位、市场竞争力等因素,教授了如何利用三种营销策略“促销组合应对价格战”、“创造新需求”、“提高产品核心竞争力”建立良好客户关系。

培训还开展了大量实战演练环节,他引导各小组利用FABV法则,分析量化营销经济价值,对标竞品,展示自身优势。销售员们紧跟课程思路,以任务目标为导向,带着问题思考、踊跃提问,课堂气氛活跃。

两天的营销培训课程针对性强,注重实战,不仅提高了销售人员市场敏感度和价值认知能力,还让大家迅速从节日氛围中收心归位,提前筹谋工作思路,以等不起的紧迫感,坐不住的责任感,全力以赴向新一年的工作目标冲刺!